Estrategia comercial. No depende de dirección, depende y la hace el vendedor

Tener crecimiento en ventas sin estrategia comercial es un caos, no es disfrutable y puede ser frustrante, además de que las probabilidades de permanecer en el mercado bajan por no tener un plan que sea tu faro y guía. En cambio, tener crecimiento con estrategia comercial es disfrutable y motivante. Tener muy claro lo que te toca realizar y saber exactamente qué actividades llevar a cabo harán que logres llegar a las metas propuestas. La estrategia comercial es un plan que debes hacer de manera pensante, usando tu inteligencia y raciocinio; el tenerlo por escrito te dará certeza de que lograrás tus objetivos. La estrategia comercial depende del vendedor, no de la dirección general o del director comercial; la estrategia la debe realizar el vendedor y debe tratar de involucrar a sus compañeros en caso de que sea parte de un equipo de ventas; además, debe vender la idea a la dirección para que apoye el plan y, por supuesto, a otros departamentos que integran la empresa. Dejemos claro el asunto: la estrategia comercial depende del vendedor.